克普斯(si)從小生長在肯尼(ni)亞的貧民窟。小時(shí)候，家附🆚近裏沒有(you)⚽井，他每天淩晨起(qi)床，和叔叔費斯圖(tu)斯開車到水庫裏(lǐ)打📱水，然後用闆車(che)拖着水桶，在貧民(min)窟的巷子裏吆喝(hē)賣水。
水庫裏的水(shuǐ)不幹淨，卻是克普(pǔ)斯從小到大的飲(yǐn)用水和洗漱❗水。靠(kao)着賣水，克普斯念(nian)了其他小孩做夢(mèng)都上不起的高⛹🏻♀️中(zhōng)，2015年，他還考上了中(zhong)國天津的一所大(dà)學。
在中國，克普斯(si)認識了鑽機商家(jiā)劉明濤。劉明濤專(zhuan)門托☂️工廠🧡生産了(le)一款經過微調的(de)鑽機，賣給了克普(pu)斯的舅舅費🐉斯圖(tú)👣斯。
如今費斯圖斯招(zhao)了十幾個打井工(gong)人，成了當地的名(ming)人。
劉明濤的(de)少年，是在老家濟(ji)甯的工地上度過(guo)的。
15歲，他跟着村裏(li)的大人，在工地上(shàng)做水泥匠，一天10元(yuán)錢❗的工資。
上世紀50年(nián)代，濟甯就有第一(yi)波企業，開始生産(chan)機械産品。他們從(cong)簡單的汽車車輪(lun)、鋼圈造起。經過十(shi)幾年的變革，逐漸(jiàn)衍生到制造完整(zheng)的機械産品。
而後(hou)十年的煤炭黃金(jin)期，煤炭價格瘋漲(zhang)，不少煤老闆🏃承包(bao)煤山，買一台礦機(ji)，便能短時間内暴(bào)富。
到2010年前後，濟甯當(dāng)地的機械制造企(qǐ)業，已經不下200家。其(qí)中，最受歡迎的機(ji)械，便是礦機。這一(yi)年，23歲的劉明濤看(kàn)👄到了商機，決定自(zì)己創業，銷售礦機(jī)。并且，他把目光鎖(suǒ)定到了線上。
剛開店時，平台上(shàng)同類型的店鋪并(bìng)不多。他主動出擊(ji)，聯系全國各地的(de)煤礦工程隊，說服(fú)他們進店下單。
上(shàng)門買礦機的人，大(da)多是山西、陝西的(de)煤礦工程隊老闆(pan)。他們在煤礦裏掙(zhèng)了錢，都會選擇繼(jì)續承包礦山，買更(geng)多💞礦機。
一個陝西(xi)榆林的老闆，甚至(zhì)一口氣在劉明濤(tāo)手上定了20多台礦(kuang)機。“煤老闆也大方(fang)，不會要求給賬期(qī)，或者線下支付什(shi)麽的，訂單一談成(cheng)，錢啪一下就打過(guò)🔞來了。”
第一年，劉明(ming)濤還在借錢補貼(tiē)店鋪，到第二年，就(jiù)淨掙了20多萬元。
他(ta)用掙來的錢，在濟(jì)甯市區買了房子(zi)和車，又招了幾名(míng)采購員、财務和銷(xiāo)售。人員配置齊全(quán)的小公司像踩🏃♀️了(le)火🌈箭，年銷售突破(pò)千萬。
而這(zhè)樣的情況，隻維持(chi)了2年。2014年，年關一過(guò)，劉明濤就感覺，“煤(méi)礦機♋械不好賣了(le)。”那段日子，電視上(shang)常常播報煤礦衰(shuai)👄落的新聞。“全國有(yǒu)70%的煤礦，都相繼關(guan)門了。”
劉明濤的小(xiǎo)店受到了波及。上(shang)個月還在采購礦(kuang)機🐇的工💚程⛱️隊老🤞闆(pan)，這個月打電話過(guo)去，說自己已經改(gai)行了。
這樣的情況(kuang)，越來越多。大半年(nián)時間，劉明濤損失(shi)了80%的客戶。到最後(hòu)，他不得不把車賣(mài)了，給員工發工資(zī)。那陣子，劉明濤白(bai)天在聯系新客戶(hù)，晚上躺在床上想(xiǎng)出路。
他思索出了(le)兩種路子，一是放(fang)棄所有，回村。二是(shì)放棄礦機行業🏃🏻♂️。第(di)一種想法很快被(bèi)他自己否決了，“已(yi)經在城市買了🏃房(fáng)子安家，嘗試過年(nian)銷千萬的滋味👅，突(tū)然回村子裏，落差(chà)太👈大。”
但是，不賣礦(kuàng)機，他能賣什麽？劉(liu)明濤仍在思考。
出于風(fēng)險性考慮，劉明濤(tāo)決定，即使不做礦(kuang)機了，也要留在機(ji)械🍉行業裏。“同類型(xing)的産品，轉型起來(lái)成本比較🌏低。”
正當(dāng)劉明濤苦惱時，阿(a)裏巴巴國際站的(de)小二上門了。劉明(ming)濤💘開始關注起了(le)國外市場。他每天(tian)都浏覽國外的網(wang)頁，試圖找🚶♀️到國際(ji)市場的需求點。
有(you)一天，他在新聞裏(lǐ)看到，非洲嚴重缺(que)水。通常十幾個村(cūn)♻️子共用一口井，不(bu)少非洲地區的村(cun)子裏，挖井隻能靠(kao)人📱力。幾十個村民(mín)衆籌挖井，用鋤頭(tóu)、鏟子等工具，人跳(tiào)進坑🚶裏，拼命🔞把土(tǔ)往外鏟。有時候花(hua)了一個月，挖了幾(jǐ)十米深，出來的少(shǎo)量井水，瞬間就被(bèi)泥土污染了。
“更多(duō)時候，他們沒有井(jing)，隻能去喝河裏的(de)污水。”有一🙇🏻次，劉明(míng)濤浏✨覽國外的網(wǎng)站上，看到一個痛(tong)心的消息。一位非(fēi)洲婦女背着桶，步(bu)行了一整天，到幾(ji)十公裏外的河裏(lǐ)打水。
在并不清澈(che)的河道中，藏着一(yī)隻鳄魚，等婦女彎(wān)下身子，試圖🆚舀☀️水(shui)的時候，鳄魚猛地(di)往上一躍，咬住了(le)她的手臂🎯，婦女被(bei)拖進了🏃♀️河裏。劉明(míng)濤決定砍掉店裏(li)的礦㊙️機。他開了一(yī)間阿裏巴💃巴國際(jì)站店鋪，重新☁️在濟(jì)甯找到了一個鑽(zuàn)機生産商，改賣鑽(zuàn)機。
2014年前後，中國援(yuan)非建設如火如荼(tu)。不少國内的工程(chéng)隊🔱集體到非洲支(zhi)援，修鐵路、搞基建(jiàn)，其中也包括打井(jǐng)。劉🧡明濤賣到🙇♀️非洲(zhōu)的第📱一批鑽機，就(jiu)是賣給了中國援(yuán)非隊。
2014年，福州一家(jia)工程集團接下了(le)非洲尼日利亞的(de)援✨建項目💃，分到工(gōng)程隊老闆程強手(shou)上的任務，就是在(zài)⭐尼日利亞山區修(xiu)路，以及幫當地村(cun)民打井。“時間是2年(nián)。”
因爲沒有打井的(de)經驗，程強和工人(ren)們，要重新學習機(ji)器操作，還有打井(jǐng)方法。他在網上看(kàn)到了劉明濤店鋪(pu)的鑽機推廣。兩🌍人(rén)交流後，程強還特(tè)地到了劉明濤的(de)工廠，跟着技術員(yuan)學習打井技術。
半年後，程強(qiáng)帶着工人到了尼(ni)日利亞，沒兩天，劉(liú)明濤水運到非洲(zhōu)的鑽機，就靠岸了(le)。
在尼日利亞的村(cun)莊，程強和工人們(men)被當做英雄一樣(yàng)🌐的人物。原本要跋(bá)涉幾十公裏才能(néng)喝到水的村🌂民，如(rú)今在💚家門🌍口就☂️能(neng)打到幹淨的水。他(ta)們都把自己家最(zuì)寶貴的土豆、棕榈(lǘ)酒拿出來，報答這(zhè)些來自中國的客(kè)人。
後(hòu)來，有不少非洲當(dāng)地人，在國際站上(shàng)找到了劉明濤💛，他(ta)們♈想采購中國的(de)鑽機，自己成立打(dǎ)井隊。
克普斯大二(èr)時，叔叔告訴他，自(zì)己想成立一個打(da)井隊，幫别人打井(jǐng)掙錢。恰好，克普斯(si)在電視上看到了(le)😄中國山東🔴的挖掘(jue)機廣告。
在阿裏巴(bā)巴國際站，克普斯(sī)認識了劉明濤。劉(liu)明濤托⁉️工🌈廠☎️生産(chǎn)了一款經過微調(diào)的鑽機，“去掉了一(yi)些非洲人用不上(shàng)☁️的配件，節省了不(bu)少成本。”
後來的2年，費斯(sī)圖斯又在劉明濤(tāo)手上購買了2台鑽(zuàn)機，他☁️還成🔆立了自(zì)己的公司，新招了(le)十幾個打井工人(rén)，幫🔴肯尼亞的🧡幾十(shi)個村莊徹底解決(jué)了喝水的問題，甚(shèn)至成了當地的名(míng)人，被邀請到政🏃🏻♂️府(fǔ)工作。
前年(nian)，尼日利亞的政府(fǔ)機構，也在劉明濤(tao)店鋪裏下單🌈了一(yī)✉️台鑽機，他們用這(zhe)台鑽機在尼日利(li)亞打了幾口🌏井，半(bàn)年後，又下單了一(yi)台。
現在，非洲已經(jīng)是劉明濤最大的(de)市場了，每年，他都(dou)要向非洲出口200多(duō)台鑽機。
“每賣出一(yi)台鑽機，就幫非洲(zhōu)至少添了一口井(jing)，能解決至少一😄個(ge)👣村子的飲水問題(ti)。”劉明濤很喜歡這(zhè)樣❗算賬💜。通過📞阿裏(lǐ)巴巴國際站，這幾(jǐ)年，劉明濤認識了(le)🌍不少非🐉洲客戶。
（以(yi)上文章轉載自：今(jīn)日頭條，作者：淘寶(bǎo)神人）
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